行銷分析工具懶人包!一篇搞懂行銷工具,讓你行銷路上無往不利

工作上每次一遇到新問題是不是因為不知道該如何著手,導致煩惱到沒辦法思考,只能找別人幫助?其實那些很快就能好好剖析問題和做出正確決策的人,並不是因為他們特別聰明,而是他們知道如何思考,當你還在手足無措時,他們往往已經按照行銷分析工具以及行銷策略案例迅速就將問題如實解決與分門別類,進而提出好的點子。

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行銷分析工具

行銷策略定義

行銷策略是企業以顧客的需求為首要,獲得顧客需求量以及購買力的信息、行銷界的期望值,有進程地組織各項經營活動,通過相互討論一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,給予顧客滿意的產品和服務來實現企業目標的過程。
同時在數位行銷還未發展起來之前,企業一般會使用傳統行銷工具的方式來推廣產品以及服務,比如傳單、廣告、活動、業務拜訪、電話推銷、傳真和信件等,
而現代進入數位時代,傳統行銷工具仍然有其價值。例如,傳單和廣告可以在人群集中的地方有效地宣傳產品;活動和業務拜訪可以讓企業與客戶面對面溝通,建立信任關係;電話推銷和傳真也可以用來與客戶聯繫。
然而,傳統行銷工具的效率比數位行銷工具低。這是因為數位行銷工具可以更精確地定向客戶,並且可以藉由追蹤和分析數據,更有效地測試和改善行銷策略。
因此,許多企業在使用傳統行銷工具的同時,也會使用數位行銷工具來加強推廣效果。

行銷3C分析是什麼?

行銷3C分析,也稱為產品、客戶、競爭對手分析,是一種用來分析市場環境的工具。它的目的是幫助企業了解其產品、客戶和競爭對手的情況,以便更好地制定行銷策略。

行銷3C分析分別代表

產品分析

了解產品的性質、優點和劣勢,並分析產品的需求情況。

客戶分析

了解客戶的需求、偏好和行為,並分析客戶的群體特徵。

競爭對手分析

了解競爭對手的產品、市場占有率和行銷策略,並分析競爭對手的優勢和劣勢。

行銷3C分析的結果可以幫助企業了解市場環境,並制定有针对性的行銷策略。

行銷分析工具大全

那麼行銷工具有哪些呢,先別急,行銷可是需要慢慢規劃以及戰略的。

  1. pest分析工具

    PES分析工具是一種戰略性行銷規劃工具,涵蓋政治、經濟、社會和科技因素。 可以用於評估市場同時確定這些因素對業務或項目的潜在影響。 PEST分析可以幫助企業瞭解其運營環境的全貌,識別潜在的機會和威脅,並據此進行規劃。

    PES分析工具用途

    評估新產品或服務的潜在成功或失敗

    評估進入新市場的可行性

    確定潜在合作夥伴或競爭對手

    製定應對外部環境變化的戰畧

    同時有許多工具可幫助PEST分析,包括範本、軟件程式和線上資源。

    幫助PES分析的工具

    PESTLE分析

    該工具類似於PEST分析,但它包括其他因素,如法律和環境。

    SWOT分析

    該工具用於評估公司的內部優勢和劣勢,以及外部市場擴展機會和威脅。

    五種力量分析

    該工具由邁克爾·波特開發,用於分析行業中的競爭力量並評估市場的吸引力。

    需要注意的是,PEST分析只是一種可用於戰略規劃過程的工具。
    需要搭配其他工具和科技(如SWOT分析)結合使用,以全面瞭解企業與運營環境。

  2. 商業分析工具

    商業分析工具能夠用於分析、規劃和優化商業營運的工具。
    這些工具可以幫助企業識別問題,並找到解決方案同時做出明智的決策。

    資料分析工具

    用於收集、組織和分析數據,以確定趨勢、模式和關係。 示例包括試算表軟件、數據視覺化工具和商業智慧軟體。

    財務分析工具

    用於分析公司的財務績效並確定需要改進的領域。 示例包括財務比率、預算軟體和財務規劃軟件。

    行銷分析工具

    用於分析客戶行為、識別市場趨勢和製定行銷策略。 示例包括市場研究軟件、客戶關係管理(CRM)軟件和社交媒體分析工具。

    運營分析工具

    用於分析和優化業務流程、提高效率和降低成本。 示例包括過程映射軟件、項目管理軟體和供應鏈管理軟體。
    為您的特定需求選擇合適的業務分析工具非常重要。 選擇業務分析工具時需要考慮的一些因素包括需要分析的資料類型、業務運營的複雜性和預算。

  3. 問題分析工具

    問題分析工具是指用來幫助人們分析和解決問題的工具。
    這些工具可以用來辨別問題的根源,並提供解決問題的方案。
    常見的問題分析工具包括五步法、根本原因分析、問題解決圖表和問題解決矩陣等。

    五步法

    明確定義問題

    明確描述問題,並確定問題的范圍。

    分析問題

    收集有關問題的信息,並分析問題的根源。

    生成解決方案

    列出解決問題的可能方案。

    評估方案

    評估每個方案的可行性、可接受性和可行性。

    實施方案

    選擇最佳方案,并實施解決問題的措施。

行銷策略定義

網路行銷工具大全

進入數據化的網路數位時代,網路上的行銷工具相當多元,以下為你分成4大類別作介紹。
分別是

  1. SEO

    「SEO(Search Engine Optimization)」又稱之為「搜尋引擎優化」,透過搜尋引擎的演算法,調整網站架構以及內容來幫助搜尋引擎的排名提升,以此獲取品牌知名度、流量、曝光等綜合行銷手法!

    搜尋引擎優化行銷工具

    Google Search Console(GSC)

    由Google官方所提供的網站管理工具,是SEO免費的行銷工具,能夠輔助你監控及維持網站在搜尋結果的排名,同時排解問題,所以GSC是操作SEO必備的工具!

    Google Analytics(GA)

    這是Google官方提供的關於自身網站的流量分析工具,功能有記錄使用者訪問網站的狀況、商品購買、瀏覽頁面等指標,讓你可以分析網站的數據,持續優化搜尋排名以及曝光點擊。

    Similarweb

    屬於第三方的關鍵字競爭者網站分析軟體,幫助你分析競爭對手的網站,查詢競爭對手的流量、流量來源以及關鍵字搜尋等。

    Google Trends

    這是Google提供的免費搜尋趨勢工具,可以查詢關鍵字在特定國家、時間、資料來源範圍內的搜尋量與競爭程度,幫助你初步判斷想操作的關鍵字概況。

  2. EDM

    「EDM(Electronic Direct Mail/Email Marketing)」又稱為「電子郵件行銷」,比如用戶透過訂閱獲取的電子報、官方主動寄發的宣傳信件,都屬於EDM的範圍,利用Email來開發陌生客戶、維繫客戶紐帶、獲取訂單的行銷手法!

    電子郵件行銷工具

    Mailchimp

    屬於較早期出現的EDM行銷工具,提供100種以上的Email模板,在調整設計上相當豐富且容易。

    電子豹

    這是台灣在地化的EDM工具,基本分析以及功能都充足,同時具有中文介面,能夠更快速上手!

    Converkit

    以網路創作者為客群所設計的,但不支援中文介面,不過功能較簡單好上手,同時支援EDM自動化功能,能夠與影音平台、電商網站所整合。

  3. Social Marketing

    「Social Marketing(社群行銷工具)」主要分為洞察工具、社群管理工具、製圖工具,可以幫助社群經營做出行銷。

    社群行銷工具

    Fanpage Karma

    這是一款社群洞察功能以及社群管理,可以支援多種的社群平台,幫助產品的競爭分析!

    Talkwalker

    這是相當屬於社群優化的工具,可以幫助社群經營者尋找社群靈感,並且同時透過討論度,來幫助你追逐熱門話題!

    Engage.AI

    主要針對ig所研發的成效分析工具,讓你可以整合多個社群帳好一併管理,功能相當完善且強大。

  4. Content Marketing

    不論是哪一種行銷方式,都需要有質感具備價值能夠吸引消費者共鳴的內容,因此尋找靈感的圖片工具也很重要!

    圖片&內容行銷工具

    Flaticon

    擁有超過上萬個Icons圖標,大多數都能夠免費使用,不論是製作簡報或是設計製圖都是相當好的輔助工具。

    Pinterest

    能夠幫助你找到靈感的創意視覺工具,裡面有許多來自各地的創意作品!

    Pixabay

    裡面提供了大量可免費使用的照片,可以自由下載圖片,且沒有版權問題!

何謂行銷策略4p

4P行銷組合是一種市場行銷中用到的工具,行銷組合對於確定產品和品牌的唯一銷售點,把產品和競爭者區別開來的唯一質量非常重要,一般稱為4P的內容包含價格(price)、產品(product)、促銷(promotion)和地點(place),同時也是企業可以控制的節點。

何謂行銷策略4p

常見的行銷理論有哪些

現在的行銷理論可以分為以下三種:

    1. 傳統行銷4P,其內容包含價格,產品,促銷和地點。
    2. 消費者導向的行銷4C:Customer顧客,Cost成本,Convenience便利,Communication溝通。
    3. 服務行銷7P:無形性,不可分割性,異質性,易逝性,人員,服務環境與氛圍,過程成功的行銷策略範例。

常見的行銷理論有哪些

成功的行銷策略範例

  • 行銷策略範例1

星巴克自1999年進入北京,在中國已經擁有近400家咖啡店
星巴克的行銷策略就是以在歐美根深蒂固的咖啡文化為基礎,針對當時社會主流的快餐文化,結合主流文化或者是消費者根深蒂固的咖啡文化,推出一種高水平、高水準的咖啡價值觀。

  • 行銷策略範例2

某家公司推出了一款會不定時跳出的轉盤小遊戲,消費者有一次機會贏得轉盤上不同的折扣數,前提要輸入email才能啟動轉盤。這種行銷方式除了用折扣吸引顧客參與外,還能得到顧客的信箱資訊,可謂一箭雙鵰。

成功的行銷策略範例

如何進行行銷策略分析

行銷策略分析的規劃流程大概為下列五種

  1. 研究行銷,以用戶行為與市場機會分析。
  2. 選擇目標市場,進行市場區隔、目標選擇及產品品牌定位。
  3. 衡量市場大小,估計目標市場的大小與總體市場的大小。
  4. 擬定行銷4P。
  5. 行銷策略執行行銷策略,例如行銷漏斗分析。

如何進行行銷策略分析

你有自己的行銷團隊也很努力做,但卻看不到成果?你是一間新創公司,但沒足夠人力,不知道行銷策略哪裡錯了?企業佈局行銷單打獨鬥卻又不知道是否策略正確?沒事的!只要妥善運用行銷分析工具與採納行銷7p,網路上還有數之不盡的網路行銷成功範例可以參考,經過不斷的測試與錘鍊,不假時日你一定可以斬釘截鐵成功打開一條賺錢的成功黃金路!

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